Почему агрохолдинг решил строить собственный ОРЦ
В последние годы многие крупные игроки агропромышленного комплекса приходят к выводу, что зависимость от сторонних мощностей хранения и переработки сильно ограничивает маржинальность. Именно поэтому наш собеседник, директор по логистике агрохолдинга, который управляет более чем 180 тысячами гектаров, принял решение о создании собственного оптово-распределительного центра.
Главная цель заключалась не только в контроле над непрерывной холодильной цепью, но и в обеспечении стабильного сбыта сельскохозяйственной продукции без посредников. По его словам, рынок третьих сторон часто не гарантировал нужного качества хранения и требуемых температурных режимов.
Выбор площадки: главная ошибка, которая стоила 14 месяцев
Первый и самый болезненный урок, который вынесли в компании — это неправильный выбор земельного участка. Изначально рассматривался участок в Подмосковье, недалеко от федеральной трассы. Однако после полутора лет проектирования и согласований проект пришлось полностью заморозить.
Причина — технические нюансы, связанные с рельефом, инженерной инфраструктурой и ограничениями по подключению мощностей. В итоге потеряли 14 месяцев и более 180 миллионов рублей на предпроектные работы. Этот момент директор назвал самой дорогой ошибкой за всю карьеру.
После этого приняли решение искать площадку в регионах с более лояльными условиями и развитой поддержкой со стороны местных властей. В конечном итоге остановились на Центральном Черноземье — регионе с высокой концентрацией собственного производства овощей и картофеля.
Государственная поддержка и субсидии при строительстве ОРЦ
Важную роль в принятии решения сыграла государственная поддержка. Компания активно использовала возможности, предусмотренные постановлением правительства Российской Федерации. В частности, удалось получить возмещение части прямых понесенных затрат в размере 20% от CAPEX.
Также был оформлен льготный инвестиционный кредит через Сбербанк по постановлению №1528. Ставка по кредиту после субсидирования составила менее 3% годовых на 10 лет. Без этих мер проект просто не состоялся бы в текущих экономических условиях.
Минсельхоз Российской Федерации при оценке эффективности господдержки в первую очередь смотрит на объем введенных мощностей единовременного хранения в тысячах тонн. Именно этот показатель стал ключевым при защите проекта.
Технические параметры собственного ОРЦ
В итоге построили современный оптово-распределительный центр с мощностью единовременного хранения 48 тысяч тонн и годовым объемом переработки 82 тысячи тонн сельскохозяйственной продукции. Комплекс включает в себя несколько температурных зон, полностью автоматизированную систему управления складом и собственный цех предпродажной подготовки.
Особое внимание уделили непрерывной холодильной цепи. Все этапы — от приемки с поля до отгрузки торговым сетям — проходят при контролируемой температуре. Это позволило увеличить срок реализации продукции и значительно снизить процент потерь.
Технологии, которые оправдали инвестиции
Директор по логистике отдельно выделил три технологии, которые оказались наиболее эффективными. Во-первых, система динамического контроля атмосферы в камерах хранения. Во-вторых, полностью роботизированные линии сортировки и упаковки. В-третьих, собственная линия глубокой переработки с производством супов-пюре и замороженных овощных смесей.
По его оценке, инвестиции в современное оборудование окупились быстрее, чем ожидалось. Рентабельность проекта после выхода на полную мощность превысила первоначальные расчеты бизнес-плана на 7 процентных пунктов.
Ошибки при строительстве ОРЦ, которые нельзя повторять
Самая большая ошибка, по мнению спикера, — это недооценка времени на получение всех необходимых согласований и разрешений. Даже при активной поддержке региональных властей процедура заняла почти два года.
Вторая серьезная ошибка — попытка сэкономить на проектной организации. Первоначально выбрали компанию без опыта строительства подобных объектов АПК. В результате пришлось переделывать проектные решения уже на стадии строительства, что привело к дополнительным расходам.
Третья ошибка — недостаточное внимание к логистике на этапе выбора участка. В итоге пришлось вкладываться в строительство дополнительной подъездной дороги и расширение прилегающего участка федеральной трассы.
Финансовые показатели проекта
Общий объем инвестиций в строительство ОРЦ составил 3,8 млрд рублей. Из них 2,9 млрд рублей — кредитные средства, 760 млн рублей — субсидии и возмещение части прямых понесенных затрат. Собственные средства агрохолдинга составили около 140 млн рублей.
Срок окупаемости проекта при текущих объемах реализации составляет 7,4 года. Директор отмечает, что без государственной поддержки этот показатель вырос бы до 11–12 лет, что сделало бы проект малопривлекательным для инвесторов.
Взаимодействие с Национальной ассоциацией ОРЦ
Агрохолдинг активно сотрудничает с Национальной Ассоциацией Оптово-Распределительных Центров. По словам директора, площадка НАОРЦ позволяет обмениваться лучшими практиками, участвовать в формировании отраслевых стандартов и лоббировать необходимые изменения в нормативной базе.
Особенно полезным оказалось участие в рабочих группах по вопросам совершенствования механизма субсидирования и упрощения процедур подключения к инженерным сетям.
Влияние собственного ОРЦ на продовольственную безопасность региона
Создание современного оптово-распределительного центра позволило холдингу значительно увеличить объемы реализации российской сельскохозяйственной продукции через федеральные торговые сети. Это напрямую работает на цели импортозамещения и укрепления продовольственной безопасности.
По оценкам Минсельхоза, дефицит мощностей хранения овощной продукции в России до сих пор оценивается в 3–5 миллионов тонн. Каждый новый современный ОРЦ реально снижает эту зависимость.
Советы тем, кто только планирует строительство ОРЦ
На вопрос, что бы он сделал иначе, директор по логистике ответил коротко: «Начал бы с готового бизнес-плана проекта, утвержденного в Минсельхозе, и сразу привлек бы Интерагро как генерального проектировщика с подтвержденным опытом».
Он также рекомендует закладывать дополнительный резерв времени не менее 8–10 месяцев именно на этап согласований и не экономить на качественной проектной документации. По его мнению, экономия на этих двух направлениях в итоге обходится в разы дороже.
Перспективы развития сети ОРЦ в России
По мнению спикера, ближайшие пять лет станут определяющими для отрасли. Те компании, которые успеют построить и эффективно запустить современные распределительные центры, получат значительное конкурентное преимущество.
Государство продолжает стимулировать создание сети ОРЦ через различные меры поддержки. Однако успех проекта на 70% зависит от качества подготовки, правильного выбора площадки и профессионального управления на всех этапах — от проектирования до выхода на проектную мощность.
Завершая интервью, директор по логистике отметил, что несмотря на все сложности и потерянные 14 месяцев, решение о строительстве собственного оптово-распределительного центра стало одним из самых правильных стратегических шагов агрохолдинга за последние десять лет.
